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2011
6月
06

トンネルビジョン

私を含めてすべての人は、今までの自分の経験、常識、
信念、倫理感、つまり「思い込み」を持っています。

そして、その「思い込み」によって物事を判断します。

ところが、この「思い込み」というのは、
実は、すごく恐ろしいものです。

編集後記で、その理由をお話します。

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■■編集後記

人はみんなそれぞれ「思いこみ」を持って生きているのですが、
実は、この「思い込み」は非常に恐ろしいものです。

なぜなら、この「思い込み」こそが、
その人の人生のあらゆることを決定づけているからです。

例えば、ビジネスを例にあげます。

よく言われることに次のようなものがあります。

売上を上げる方法は、3つしかない。

それは、

・顧客単価を上げる
・顧客数を増やす
・リピート回数を増やす

の3つです。

売上を上げる方法は、いくつも思いつくと思いますが、
結局のところ、この3つに終着するということですね。

で、例えば、これを聞いたある業界の営業マンは、

「うちの業界は、取引が1回限りのビジネスモデルだから、
リピート回数は増やせない」

という思い込みを持っているとします。

すると、彼は、もう決して
リピート回数を増やすことができません。

彼の、ビジネスはその思い込みによって
決定づけられてしまうことになります。

また、ある営業マンは、

「うちの業界は、価格競争になっているから、
顧客単価を上げることはできない」

という思い込みを持っているとします。

これも同じように、この営業マンは、
決して顧客単価を上げることはできないでしょう。

このように、「思い込み」というのは、
自分のフィルターで外にある新しいチャンスや
アイデアをはじいてしまうことがあります。

これは、ジェイ・エイブラハムが、
トンネルビジョン(視野狭窄)と呼んでいることですね。

すごく恐ろしいことですね。

今回は、ビジネスを例にお話しましたが、
実は、これは、私たちの人生のいたるところで
見受けられることです。

「俺は、○○だから、彼女ができない」

「私は、○○だから、どうせ稼げない」

「私は、○○じゃないから、あのひとのように成功しない」

これらは、すべて「思いこみ」ですね。

「思い込み」が、私たちの人生を大きく決定づけています。

では、どうすれば良いか?

この問題の解決策は、いくつかあると思いますが、
私が、最もお勧めする方法は、

“聴く”

ということです。

人は、ややもすれば自分の中にある
小さな小さな価値観や思いこみだけで
生きて行っていまいます。

そのことによって、多くのチャンスや可能性を
逃してしまいます。

自分の中の小さな枠から一歩外へ出るには、

外の人の話を聴く
外の人の意見を聴く
外の人のアドバイスを聴く

ということが大切だと思います。

これは、ビジネスに限らず、恋愛においても、
人間関係においても何でもそうです。

そして、その際に、参考にして欲しいのは、
既に、その道で成功している人の話を聴くということです。

仲の良い友達や家族は、結局、
あなたと同じ“思い込み”を持っている場合が多いです。

そのような方の話を聞いても、
正直、全く役に立たないどころか、
さらに思い込みを強いものにしていまう可能性が高いです。

ですので、

既に、ビジネスで成功している人の話、
既に、恋愛経験の多い人の話、
既に、円満な人間関係を築いている人の話

このような人の話を聴くようにすると良いです。

そうすることによって、「思い込み」によって、
せっかくあなたが持っている可能性やチャンスを
台無しにしてしまうことがなくなります。

そして、もっとダイナミックで充実した
人生を送っていくことができるようになるはずです。

私もそうしていきたいと思っているので、
あなたも、少しだけ、心をオープンにして、
今日の話を参考にして頂ければ嬉しいです。

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