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2008
11月
12

シリーズ第二日目

シリーズ第二日目“マーケティングの楽しさ”

さあ、それでは第二日目、早速いってみましょう!

第一日目の記事はコチラ

⇒  http://cyber-spur.com/thefirstday-62

■第二日目~大企業の失敗~

大企業には、なんとか取締役なんとか部長とか、
最近では、なんとかエグゼクティブとか、

なんだか知らないですが、
すごい肩書きの付いた方々が大勢いらっしゃいます。

そして、本社勤務だか、ロサンゼルス勤務だか
なんだか知らないですが、偉い方々がいらっしゃるんですね。

しかし、そんなに偉い方々でも、
マーケティングでホントにたくさんの
失敗をしちゃってるのも事実なんです。

もちろん大成功している企業や
偉いさんもたくさんいらっしゃいます。

あなたもご存知だと思います。

それで今日はですね、
そのような大成功している理由を明確にするのではなくて、
なぜ、失敗しているのかを見ていきたいと思います。

冒頭で偉い方々を少々皮肉って出しましたが、
偉いさん方が失敗する理由の一つは、

そのような方々が、人間としての感情をマーケティングに
取り入れることの重要性を、全く理解していない!

ということなんです。

見通しのなかに感情が欠けているために、
そのマーケティングは失敗するのです。

冒頭の偉いさん方は、人間が合理的で、
論理的な観点から意思決定を下し、
そのあと、感情に満足するのだと信じています。

ここが間違っているんですね。

このメルマガを購読してくださっているあなたは、
既にお分かりだと思います。

なにが間違っているのかが。

そうです、人間は感情の動物なんですよね。
全ての意思決定は感情が行っています。

人間が、合理的で論理的でないというところで
理解を誤っちゃってるんですね。

人間は、感情によって意思決定した後に、
その決定を正当化するんです。

後から理屈をつけるんですね。

そして、その決定が正しかったと
信じようとするのです。

あるいは、信じたいんですね。

だから、あとからいろいろ理由付けするんです。

つまり、感情による意思決定が先にあって、
その後に、理論付けを行っているのです!

意思決定は、感情が行っているのです。

例えば、思い出してみてください。

あなたが、どこかでものすごく魅力的な
腕時計に出会ったとします。

それで、あなたは「欲しい!」と
思いますよね。

欲しいんです。

その後あなたは、どうしますか?

今付けている時計は、もう古いし、
最近少し遅れがちだし、
それに来週ボーナス出るし、、、

見たいな感じで、買う理由を
探し出しますよね。

そして、「欲しい!」という感情を
正当化して購入するのです。

ですので、マーケティングにおいて、
如何に、この人間の感情の引き金を引けるか、
が重要になってくるのです。

それでは、いったいどうやってその
感情の引き金をひくのか?

ここで、昨日お話したことが活きてくるんですねー

昨日の記事はコチラ
⇒  http://cyber-spur.com/thefirstday-62

そう、ドリルを売るんです!

いや、まちがえた、
ドリルは売ってはいけないんでした(笑)

そうです、あなたはもう知っています。

最終結果のベネフィットを売るんです。

これで人の感情を動かすことが出来ます。

ただし、これもほんの一例に過ぎません。

まだまだ、ひとの感情を動かす方法はあります。

そして、それは明日お渡しする
無料プレゼントの中にたくさん詰まっています。

もしあなたが、マーケティングで失敗したくないのでしたら、
明日のプレゼントを手に入れて下さい。

■編集後記

シリーズ第二日目が無事終了しました。

マーケティングって楽しいですよね。
もっと学びたくなってきません?

ところがこのシリーズも明日で終わりなんです。
なんか寂しくなりますねー。

って、どんだけ長いシリーズやってんねん?

となりますが、、、

まあ、明日の無料プレゼントを
是非、是非、楽しみにしていてください。

もっとマーケティングが楽しくなります。

そして、稼げるようになります。

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