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2009
12月
14

マーケティングやコピーライティングより大切なもの

早いもので、今年もあとわずか
となってしまいました。


サラリーマンをしていたころは、
この時期になると、忘年会だとか、
年末のお客さんまわりだとかで、
バタバタしていました。


今も同じで、お世話になっている方や
ビジネスパートナーとの忘年会だとか、
なんやらかんやらでバタバタします。


特に、私の場合は、

12月18日が嫁の誕生日、
12月21日が娘の誕生日、
そして、クリスマス…

と大忙しです。


ほんと、12月は大変です。




■マーケティングより、
コピーライティングより、大切なもの


で、今日はですね、
この12月も半ばの忙しい時期に、
今年最後になるかもしれない
すごく大切なお話をします。


今まで、このメルマガで、
マーケティングの話や
コピーライティングの話を
しきました。


すごく大切なことをお話してきました。


出来る限り本質的で、普遍的なことを
書いてきたので、今後もそれらの知識は
いろいろなところで使えると思います。


今までに書いてきた記事は、
私のブログですべて読むことができるので、
また、時間のある時に見て下さいね。



それで、今日のお話ですが、
すごく大切なお話をします。


今まで私は、インターネットを使って
お金を稼ぐためには、

・マーケティングのスキルが必要です

・コピーライティングのスキルが必要です

とお話してきたんですが、

実は、それ以上に大切なことがあります。


マーケティングや、コピーライティング以上に
大切なものについてのお話です。


今日は、それについてお話します。


もし、それがいったい何かを知っていなかったら、
いくらあなたがマーケティングのスキルを磨いたり、
コピーライティングのテクニックを身に付けても、
お金を稼ぐことはできません。


世界一のマーケターも、
世界一のコピーライターも、
このことを無視したらお金を稼げません。


でも、このことさえ知っていれば、

例え、マーケティングについて
あまり知識がなかったとしても、

例え、へたくそなコピーしか
書けなかったとしても、

どんどんお金を稼ぐことができます。


それくらい大切なことがあります。


なので、もしあなたが、インターネットを使って
お金を稼ぎたいと思っているのなら、

もしあなたが、今の仕事でもっと大きな
成果を出したいと思っているのなら、

もしあなたが、今より収入を増やしたい
と思っているのなら、

是非、今から話すことを学んでください。



では、早速それが何なのかについてお話します。


結論から言います。


マーケティングより、
コピーライティングより
もっともっと大切なことが何かと言うと、

“世の中が必要としているものを提供すること”

“世の中に必要とされているものを提供すること”

なんです。


これが何よりも大切なことです。


もしあなたが、
世の中が本当に必要としているものを
提供できたらどうでしょう?


おそらく、マーケティングなんかしなくても
商品は勝手に売れていきます。


おそらく、売れるコピーなんか書かなくても
商品は勝手に売れていきます。


そうなんです。


一番大切なことは、
世の中が必要としているものを提供すること
なんです。


つまり、

“お客さんが欲しいと思っているもの”

を提供してあげることなんです。


お客さんが欲しいと思っているものを提供できれば、
ほっておいても商品は売れていくんです。


それを見つけることこそが、
マーケティングより、
コピーライティングより
なによりも大切なことなんです。


例えば、たった一粒の錠剤を飲むだけで
癌が治る薬があったら、
癌患者は誰でも欲しいと思いますよね。


例えば、たった一度使うだけで
髪の毛が生えてくるシャンプーがあれば
多くの男性は欲しいと思いますよね。


例えば、意志が弱い人に効果がある
ダイエットの方法があれば、
意志が弱い人は欲しいと思いますよね。


そうなんです。


お客さんが、本当に欲しいと思っている
物を提供することができれば、
マーケティングのスキルがなくても、
コピーライティングの知識がなくても、
商品は売れて、お金は稼ぐことができます。


一番大切なのは、

“お客さんが欲しいと思っているもの”

を提供してあげることなんです。


それを見つけ出すことが
最も大切なことなんです。


もちろん、お客さんが必要としているものが
何なのかを熟知していて、

その上、
マーケティングとコピーライティングに
長けていたら、売り上げはMAXになります。


マーケティングとコピーライティングは
あくまでも補助的な位置づけです。


売れるものを最大限に売るスキルだと思ってください。


なので、逆に、売れないものは、
いくら優れたマーケティング戦略を使っても、
いくら優れたコピーを書いても
売れません。


一番大切なものは、

・世の中が必要としているもの
・世の中に必要とされているもの
・見込み客が欲しいと思っているもの

を見つけることです。


そして、それを提供してあげることです。


これさえできれば、どんどんお金を
稼ぐことができます。


マーケティングが二流だったとしても、
コピーライティングが二流だったとしても、
売れるものさえ提供できれば、
お金は稼ぐことができます。



実は、私も、来年に向けて
ここ1カ月くらいは、
ずーっとそのことばかり考えていました。


・誰にどんなものを提供すれば喜ばれるか?

・どんなものが必要とされているか?

・どんな問題があって、どんなことに悩んでいるのか?


ずーっと、考えていたんですね。


来年早々には形になると思います。


また、それに関してはいつか報告できると思います。


楽しみにしていてください。



是非、今日のお話を常に頭のどこかに置いて、
常に意識するようにしてみてください。


普段、何気なく歩いている通勤路で
何かのヒントを見つけるかもしれません。


テレビや映画を見ていて、
何かのヒントを得るかもしれません。


新聞や雑誌を読んでいる時や、
電車の中で広告を見た時に、
何かのヒントを得るかもしれません。


常に、頭の片隅で意識しながら、
アンテナを張りながら過ごしてみてください。


すべては、そこから始まります。




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今日お話した内容を実践するためのヒントが
たくさんちりばめられているCDなので、
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■編集後記


以前、少しお話した禁煙ですが、
まだ続いています。


というか、完全に禁煙成功です。


年内に、また一つ目標を達成できました。


実は、禁煙にはコツがあります。


これを知っていれば、
多分簡単にやめられると思います。


それほど難しいことではないです。


本気で辞めたいという気持ちと、
禁煙をするコツさえ知っていれば
タバコはやめられます。


次回、そのコツについて
お話しますね。


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木村哲也
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