リスクリバーサル

2010
3月 10

リスクリバーサル・・・

あなたが、何かをセールスされて、売り込まれて、
果たしてそれを買わない理由は一体何でしょうか…？

あるセールスマンが、
世界Ｎｏ．１マーケターと呼ばれている、
ジェイ・エイブラハムに質問したそうです。

「絶対に断られないセールスの仕方を教えてください。」

これに対して、ジェイは、
次のように答えるんですが、

その答えを言う前に、あなたはどう思うか
10秒だけ考えてみてください。

…

絶対に断られないセールスの仕方、
営業の仕方、オファーの仕方…

いかがでしょうか？

…

因みに、私の答えは、

・売ろうとしない
・まずは与えることから始める
・人間関係を築いて信頼を得る

などなどでした。

が、

ジェイの答えは、こうでした。

「断られる理由をすべてなくすこと。」

これを聞いて、

「そりゃねーよ。」

「ふざけんなよ。」

と思う人が多いようですが、
私は、なるほどその通りだと思いました。

断られる理由をすべてなくせば、
絶対に売れるし、絶対に営業はうまくいくし、
絶対にオファーは受け入れられる。

すごく衝撃を受けた答えでした。

断られる理由をすべてなくせば、

すべてのものは売れます。

すべての営業は成功します。

すべてのオファーは受け入れられます。

逆に、物が売れない理由は、
そこに何らかの断られる理由があるからです。

その理由は、たくさんあげられると思います。

例えば、

・お金を損するかもしれないから
・時間を無駄にするかもしれないから
・面目を失うかもしれないから
・誰かを傷つけるかもしれないから
・手間がかかるかもしれないから
・労力が報われないかもしれないから

などなど、人によって違うと思いますが、
たくさんあると思います。

そして、それらの理由があるからこそ、
人は何かを断ります。

それらの理由は、
カタカナ３文字で言うならば、

“リスク”

です。

リスクがあるから、または、ありそうだから、
人はセールスされても断るし、
営業されても乗らないし、
オファーを受けても受けないんですね。

リスクが０（ゼロ）ならば、
人は、すべてを受け入れます。

でも、何らかのリスクを
感じれば断ります。

ここまで、よろしいでしょうか？

なので、私たちは、
できる限りリスクのないオファーを
する必要があります。

リスクのないオファーができれば、
私たちのビジネスはうまくいくんです。

また、ジェイはこうも言っています。

ビジネスには売り手と買い手しか存在しない。

そして、往々にして、
売り手の方が立場が強く、
買い手の方が立場が弱い。

つまり、すべての責任は、
買い手が取らなければならないようになっているのが
現状だと。

だからこそ、売り手がすべての
リスクを取ってあげる必要がある。

買い手にとってのリスクをなくしてあげて、
さらにすべてのリスクを売り手が
取ってあげる必要がある。

これができた時、買い手は、
セールス、営業、オファーを
断ることができなくなる。

そして、あなたのビジネスはうまくいくんだと。

そして、これが、“リスクリバーサル”
と呼ばれるものなんだと

今、あなたが何かの商品を販売しているのなら、
是非、一度、そ入れを購入する“リスク”を
ゼロにできないか考えてみてください。

買い手の代わりにすべてのリスクを
負えないかを考えてみてください。

私自身も、大いに改善すべき点はありますが、
“リスクリバーサル”ができた時、
真の意味で私たちのビジネスが拡大することは
間違いないでしょう。

■夢リタトリプルアロー

この商材を手に入れることに
果たしてリスクはあるでしょうか？

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あなたはどの商材を手にいれますか？

ノウハウを仕入れずして、
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物事に、何かを始める絶好の時期はありません。

今こそが、何かを始める絶好の次期なんです。

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■編集後記

先日見送った友人が、
ネパールのエベレスト街道の先にある
カラパタール（karapattar)に到達し、
無事帰国しました。

彼の話を聞いて、ますます、私の
エベレスト街道とカラパタールに対する
想いが強くなりました。

正直、明日から行こうと思えば行けます。

時間的にも、金銭的にも、
問題なく行けます。

でも、私は、そこを一つの終着点としています。

なので、もう少し頑張って、
世の中にできる限りの多くの価値を提供できる
ビジネスを構築し、そして、今より進化した
自分自身になって、その地を訪れたいと思います。