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2012
5月
07

見込み客が欲しいものを売る方法

木村です。

お金を稼ぐ3つのステップのつづきです。

1、見込み客を集める

2、見込み客との信頼関係を築く

3、見込み客が必要としているものを販売する

編集後記で、3ステップの3について詳しくお話します。

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■編集後記

先日からお話させていただいております

お金を稼ぐ3つのステップのつづきです。

1、見込み客を集める

2、見込み客との信頼関係を築く

3、見込み客が必要としているものを販売する

ですが、今日は、いよいよ3つ目についてお話します。

見込み客を集めて、見込み客との信頼関係を築いたら、

あとは、見込み客が必要としているものを提供して

買っていただきます。

ここで大切なことは、見込み客が必要としているものを

しっかりと提供することです。

独りよがりの商品であったり、

自分の見込み客には役に立たないものであったり、

そのような物を提供するのでなく、

本当に見込み客にとって役立つものを提供します。

では、一体どのようなものが見込み客にとって

本当に役に立つもの、必要なものでしょうか?

実は、これを見つけ出す方法は簡単です。

どうすれば良いのかというと、

「聞く」

ことです。

自分の見込み客が目の前にいる訳ですから、

・何に困っているのですか?

・何を悩んでいるのですか?

・どんな問題があるのですか?

と、直接質問して聞けば良いのです。

たとえば、うちの会社のメイン商品は、

健康系の情報商材です。

見込み客にどんな悩みがあるのかを聞いてみたところ、

・病院の治療を受けても良くならない

・どんな療法を試しても良くならない

・いくら薬を飲んでも根本的に改善しない

などという悩みや問題が浮き彫りにされました。

そこで、私は、私自身は医者ではないので

それらの問題は解決できませんので、

それらの問題を解決できる先生を探しました。

すると、本当に素晴らしい先生が見つかり、

その先生の病気を改善させるノウハウをまとめて、

わたしたちの見込み客に提供しているのです。

見込み客は、自分の悩みや問題を解決してくれる商品ですから、

当然買います。

そして、効果も出て喜んで頂けるという訳なのです。

見込み客が本当に必要としている商品を提供することは

すごくシンプルなことです。

でも、それまでにステップ2でしっかりとした信頼関係を築けていること、

そして、そもそもステップ1で自分のまわりに見込み客を集めていることが大切です。

3つのステップの内、どれか一つでもうまくいっていないと、

ビジネスはうまくいきません。

つまり、お金は稼げないということです。

今日までに、お金を稼ぐ3つのステップとして、

1、見込み客を集める

2、見込み客との信頼関係を築く

3、見込み客が必要としているものを販売する

についてお話してきました。

メルマガの限られたスペースですので、

かなり掻い摘んでお話してきましたが、

少しでも参考にしていただければ幸いです。

では、また有益なメルマガをお届けしますね。

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木村哲也
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