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2011
3月
07

不動産屋の心理術


今日は、不動産屋が使う常套心理術について
お話します。

きっとあなたのビジネスにも役立てるので
チェックしておいてください。

詳しくは、編集後記で。。。






■いじめられっ子が年収1億円に・・・


私の友人にかなり興味深い男がいます。

その男は、中学生、高校生と
いじめられ続けていました。

あまりにも辛く、逃げるように5回も
転校を繰り返しました。5回もです。。

その度に、新しい制服やカバンを
買わされる親はたまったものではなく
最後は、親にまで見捨てられたそうです。

日本では、ひとりぼっちに
なってしまった彼は、
わずかな希望をもって、
アメリカ、ニューヨークで
人生をやり直すことにしました。

しかし、、、

人生はそんなに甘くありません。

相変わらず、友だちもいないまま
NYでひとりぼっちで、超貧乏ぐらしを
することになりました。

寝返りを打つと、体のどこかが
ぶつかる3畳の汚い部屋で、
ご飯もロクに食べることができず、
ひとりぼっちでいることになりました。

ホームシックと寒さのあまり極度のウツになり、
最後は、ウツになり過ぎて自殺する元気すらない
文字通り、『廃人』になったそうです。。

人はウツになりすぎると
自殺する元気すらなくなるそうです。

そんな彼ですが、今では
いじめられっ子の面影は全くありません。

日本でも5本の指に入る、コーチになり、
わずか4年で、『成功者を12,197人も育て』
業界の注目を集めています。

経営者としても成功し
18ヶ月で『2億2千万円』以上を稼ぎ出し、
品川の富裕層が住む超リッチな
高層マンションに住み、
毎月世界を旅して勉強に励み、しかも
金髪のロシア人女性とも健全な関係を
持っているようです。

世界中の名前を聞いたらびっくりするような
著名人とも、ビジネスをしたり、
いじめられっ子だったはずなのに、
いつも明るい笑顔で人を笑わせ、
彼の周りはいつも多くの人集まっています。

正直、私も、かなりうらやましい
と思っています。

なぜ、普通の人以下の彼が
コーチとして、12,197人を成功に導き
自分自身も成功することができたのか?

その大きな理由のひとつは、過去の経験から
誰よりも苦しんでいる人の心の痛みが分かるため
だと思います。

そして、もうひとつの理由は、彼が独自で
見つけた成功法則である、

『新世代ビジネスモデル5ステップ』
に秘密があると思います。

この『新世代ビジネスモデル5ステップ』については
私も生で聞いたのですが、私自身が
勉強になるような、内容でした。

彼が以下のページで、全てを公開してくれますので
今すぐ以下のリンクをクリックして彼の話に
注意深く耳を傾けるようにして下さい。

『新世代ビジネスモデル5ステップ』:
http://123direct.info/tracking……P-pnFO53Eu


一見すると彼はまだ若く、経営者として儲けていそうには
とても見えないかもしれませんが、実際彼はかなり儲けています。

そして彼は見た目によらずとても真面目であなたを裏切るような
ことはしない誠実な人なので安心して彼の話を聞いてください。

彼は今年、ネットで、最もブレークする人材だと
感じています。本物です。

本も出版することが決まっていて、
何と世界No.1コーチの
アンソニー・ロビンズも推薦文を
書くことが決まっているそうです。

また彼が9年間、3000万円かけて世界No.1のメンターから
学んできた最新のビジネスモデル
についても話してくれるそうですので、
とても興味深い話が聞けると思います。

なので、今後も、彼とは
更に交流を深めていこうと
考えているので、あなたも是非
以下のページで彼のことを見てみてください。

http://123direct.info/tracking……P-pnFO53Eu






■編集後記

コントラスト原理をご存知でしょうか?

心理学に出てくる概念です。


どういうことかというと、
例えば重さ1キロの荷物を持った時を
想像してください。

1キロなら、軽いので誰でも簡単に持ち上げることが
出来ると思います。


次に、1キロの荷物を持った後に、
10キロの荷物を持った場合と、

そのまま10キロの荷物を持った場合を想像してください。


恐らくほとんどの方は、1キロの荷物を持った後に
10キロの荷物を持つほうが、いきなり10キロの
荷物を持った時に比べて“重い”と感じるはずです。



次に、冷たい水を想像してください。

そこにあなたの右手を入れてください。

すごく冷たく感じると思います。

そして、同じように冷たい水に手を入れた後、
40度くらいのお風呂のお湯に手を入れた場合と、

いきなり40度のお湯に手おいれた場合を想像して
比べてみてください。

恐らくこの場合も、最初に冷たい水に手を入れた後に
温かいお湯に手を入れた方が、同じ40度のお湯が
熱く感じると思います。



はい、そうです、これがコントラストの原理です。

最初に得た感覚やイメージがベースとなり、
それが次に感じることに影響を与えるという訳ですね。



この原理をうまく使っているのが、
不動産屋の営業マンです。

あなたも経験があるかもしれませんが、
不動産屋の営業マンは、彼が決めてもらいたいと思う
物件を必ず2番目以降に出してきます。

最初に見せる物件は、必ず、狭くて高い物件です。

これを見たお客さんは、現実にがっかりするのですが、
次に用意されている物件を見て目を輝かせます。

なぜなら、不動産屋の営業マンが次に見せる物件は、
最初に見せた物件より広くてきれいで安い物件だからです。

コントラストの原理をうまく利用して、
不動産屋の営業マンは、顧客を取っていくわけですね。



これは、なにも不動産屋の営業マンに限ったことではありません。

私たちのように情報商材を販売している人も、
最初に高い値段を見せておいて、次に、安い値段を言い、
安く感じさせて販売したりしますし、
あらゆる販売の過程でこの原理は活用されています。

私は、以前、商社で営業をしていましたので、
交渉事には必ず無理な要求を先に述べて、
本当に受け入れてもらいたい要求はその後に出していました。



このように、コントラストの原理は
さまざまなところで活用が可能です。

あなたも体験上分っていることだと思いますが、
もう一度、自分のビジネスやコミュニケーションで
使えるところはないかチェックしてみると
いいのではないかと思います。




心理学の話は面白いですか?


ではまたメールします!







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木村哲也
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