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2009
4月
15

最高のマーケット

今日は、2つ非常に大切なお話があります。

既存のビジネス、今後のビジネス、いずれにしても
今日話すことを常に意識すると良いと思います。

■1つ目のお話

最近メンターから学んだことをシェアします。

もし、あなたがインターネットビジネスを含めた
すべてのビジネスで思うような結果を出せていないの
でしたら、この話は重要です。

このメールを読んだあと、あなたのビジネスを
振り返ってみてください。

私たちがビジネスでなかなか売り上げが上がらなくて
苦労したりしているのは、実はマーケットの選定に
問題がある可能性があります。

というのも、もし、マーケットの選定が正しければ、
物は勝手に売れるからです。

勝手に売れるとは、マーケティングも
コピーライティングもセールスもなしで、
売れるということです。

例えば、砂漠で水を売る場合、そこでは
マーケティングもコピーライティングも
セールスも必要ないですよね。

マーケティングもコピーライティングもなしで、
ただ単に水を見せるだけで売れると思います。

これは、少し極端な例かもしれませんが、
要するにそういうことです。

マーケットの選定が正しければ、
物は勝手に売れるのです。

それで私たちは、正しいマーケットの
選定をしなければならないわけですが、
まず、最初にマーケットとは何かについて
お話します。

そもそもマーケットって一体なんでしょうか?

悩みを持ったお客さんの数とか
商品が取引されている場所とか

いろいろな回答があると思いますが、

ここで、マーッケトという定義をはっきり
させたいと思います。

マーケット=欲しいと思っているお客さんの数x供給数

です。

この2つがそろってマーケットになります。

まず、ここを抑えておいてください。

それで、私たちが入らなければならない
マーケットですが、いったいどのような
マーケットが適したマーケットなのでしょうか?

先ほどの定義で行くと、
欲しいと思っているお客さんの数が多くて、
供給数が少ないマーケットがよさそうですよね。

そうです。

そうなんですが、それだけでは、
まだいまいち曖昧ですよね。

もう少し深く掘り下げます。

よろしいでしょうか?

私たちが入らなければならない
最高のマーケットとは…

次の3つの要素を満たすマーケットです。

3つの要素とは、

1.必要性
2.チャンス
3.人数

この3つです。

順番に詳しく説明します。

まず、「必要性」についてですが、
これはつまり「まだ解決されていない問題」
のことです。

まだ解決されていない問題があるからこそ、
そこに必要性があるのです。

例えば、ダイエットというテーマで考えた場合、
ダイエットに関する情報商材はたくさんありますが、
同時にその問題はまだ解決されていないから
次から次へと情報商材がリリースされるわけです。

そこには、まだ解決されていない問題があります。

必要性があるということですね。

逆に、ダイエットに関する問題が全て
解決されていたら、世の中の人はみんな
スレンダーになってますよね。

そうではないですよね。

まだまだその問題は解決されていない、
つまり必要性があるということです。

必要性がるから、それを満たすものは売れます。

必要性がない情報商材、
つまり既に解決されている問題であったり、
まだ解決されていない問題でもその問題を
解決できない情報商材は売れないということです。

まず、この点を抑えてください。

次に、チャンスについてですが、
これはそのマーケットに入って
あなたにチャンスがあるかどうかということです。

つまり、ライバルが多いか少ないか
ということになります。

ライバルにも種類があります。

一つは、直接的なライバル
もう一つは、間接的なライバルです。

直接的なライバルというのは、
あなたと同じ情報商材を出しているライバルです。

間接的なライバルとは、おなじテーマで
別の情報商材を出しているライバルです。

例を挙げると、例えば、あなたが恋愛という
テーマで中年男性が結婚相手を見つける方法という
情報商材を作るとします。

最近は復縁商材が売れていると思いますが、
復縁は恋愛という同じテーマでの別の商材に
なるので間接的なライバルになります。

そして、もしあなたの他に、中年男性が結婚相手を
見つける方法という情報商材が出ていたら、
それはあなたにとって直接的なライバルになります。

間接的なライバルは多いほうがいいです。
なぜなら、おなじテーマで同じような得たい結果を
持ったお客さんがたくさんいるということを意味するからです。

しかし、直接的なライバルは、少ない方がいいです。
これは、もちろんそうですよね。

ライバルという観点から、チャンスという
要素を分析する必要があります。

間接的なライバルは多いほうが良い、
直接的なライバルは少ない方が良い、

その両方を満たせばチャンスがあるということです。

3つ目に、人数についてですが、これは最初に言いました、
欲しいと思っていお客さんの数です。

これが多ければ多いほど良いというのは
お分かりいただけると思います。

欲しいと思っているお客さんがたくさんいればいるほど
あなたの商材はたくさん売れます。

以上の3つの要素の全てを満たしているマーケットが、
私たちが入らなければならない最高のマーケットです。

ここまでよろしいでしょうか?

それで、大切なことはその優先順位です。

3つの中でも何が特に大切か?

ということですが、

優先順位は以下のようになります。

1位 必要性
2位 チャンス
3位 人数

まず、考えなければならないのは、必要性です。

どんなに画期的で新しい情報商材ができたといっても
それが必要とされていなければ売れません。

必要とされるとは、解決したい問題があって、
それを解決できる方法を提示できるかどうか
ということにかかってきます。

必要性が最も大切です。

次にチャンスですが、必要性をクリアしたら、
あなたと同じ情報商材を他の誰かが販売して
いないかどうかを調べます。

直接的なライバルがいなければチャンスです。
間接的なライバルが多ければチャンスです。

最後に、人数ですが、これは上の2つをクリア
していれば、多ければ多いほどいいですね。

見込み客がたくさんいればいるほど
大きな売り上げにつながります。

但し、上記は、あくまでも優先順位ですので
ケースバイケースになることはご理解ください。

以上が、最高のマーケットの話になります。

もし、あなたが今ビジネスで悩んでいたり、
これからビジネスを始めるなら、マーケットに
ついて考えることが本当に大切です。

適したマーケットに入ることができれば、
あとはどれだけたくさんの見込み客を
集められるかどうかになります。

ダン・ケネディーも言っています。

・適したマーケットに
・適したメッセージを
・適したメディアで伝える。

よく3Mと言われるものですね。

まずは、適したマーケット、最高のマーケットを
見つけてください。

見つける方法は、またお話したいと思います。

最高のマーケット=必要性xチャンスx人数

です。

まず、これを頭に入れてくださいね。

私も、まだまだ勉強中ですが、
もし分からないことがあれば質問してください。

⇒ karapattar@gmail.com

■2つ目の大切なお話

ダイレクト出版の小川さんですが、
新しいキャンペーンを始めたようです。

T x C = P とはいったいなんなのか?

インターネットビジネスにおいてベースとなる考え方であり、
ベースとなるビジネスモデルについてです。

是非、その詳細をチェックしてみてください。

⇒  http://123direct.info/tracking……-kWr4IVNM/

すごく腑に落ちる動画解説ですので、
必ず見ておくことをお勧めします。

小川さんといえば、わずか2年余りという
短い期間で、インフォメーションビジネスで
10億円規模の会社を作り大成功している方です。

小川さんは、人脈も資本もないゼロの状態から
たった2年で10億円の会社まで急成長させました。

なぜ小川さんは短期間で大成功したのか?

成功者に共通したあるPolicyとは何なのか?

動画ではその秘密も明かされています。

悪いことは言わないので、見ておくことをお勧めします。

⇒  http://123direct.info/tracking……-kWr4IVNM/

それでは、今日は少々長くなりましたが、
とても大切なことですので、参考にしてくださいね。

■編集後記

今週金曜日から、4日間のセミナー合宿に
参加します。

非常に楽しみでワクワクしているのと同時に、
緊張しています…

以前、居心地の悪い場所こそが自分が
成長できる場所というお話をしましたが、
正に今その心境です。

普通、1日に数時間のセミナーなら、
楽しみの方がはるかに上回るんですが、
今回は少し違います。

たくさん吸収してきます。

そして、あなたにもシェアしますので、
楽しみにしていてくださいね。

それではまた!

■今月のことば

To change a habit, make a concious decision,
then act out the new behavior.

習慣を変えるには、強い決意を持って、
意識的に行動パターンを変えるようにしましょう。

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« 愛です。 最高のマーケット T x C = P »

1件のコメント »

  1. Pingback by 「金持ち父さん」のネットビジネスで稼いで経済的に自由になる方法 — 2009 年 4 月 22 日

    [...] 必要性 2.チャンス 3.人数 それぞれの詳細はコチラをご覧ください。 ⇒  http://cyber-spur.com/market-145 で、今日はですね、見込み客集め に関してお話します。 「見込み客」って一 [...]


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