ダン・ケネディー２

2009
3月 06

マーケティングをする上で大切なことはいくつかあるんですが、
今日は、その内のいくつかについてお話します。

まず、1つ目に、あなたが売らなければならないもの
についてです。

あなたが売らなければならないものは、
いったいなんでしょうか？

「そりゃあ、木村さん、私は石鹸（例）を売ってるんですから、
　私の売るものは石鹸ですよ。」

とお答えのあなた、要注意ですよ！

もしあなたが石鹸を売っているのなら、あなたが
売らなければならないのは、あなたの石鹸を使うことで
得られるメリットです。

そうです。

例えば作業をして汚れた手がこの石鹸を
使うときれいになりますよ！

とか、

この落ちにくい汚れが、この石鹸を使うと・・・
ほら！

みたいなものですね。

あなたの顧客は、決して石鹸が欲しいわけではないんです。

欲しいのは、きれいになった手であったり、
汚れがおちた状態ですよね。

まず、これを覚えておいてください。

次に、そのメリットを売る前の話です。

そのメリットを売る前に、あなたがしなければ
ならないことがあります。

これをしないばっかりに間違った道に
いとも簡単に迷い込んでしまうのです。

つまり楽に売れないんです。

先ほどの話でいくと、おそらくあなたは、
最高の石鹸を売ろうとしていると思います。

しかし、それがいくら最高の石鹸であったとしても、
最高であるだけでは売れないんです。

どんな人でも石鹸は作れます。

そして、あなたはその中でも最高の石鹸を
作ることができます。

しかし、その前に知っておかなければ
ならないことがあります。

作る前に知っておかなければならないこと、、、

それは、あなたが作る石鹸を
誰にどのように売るのかについてです。

これは、石鹸を作る前に知っておくべきことであって、
決して後であってはいけません。

そうじゃないと、

「よっしゃ!とうとう最高の石鹸が完成した！」

「さあ、さっそく販売や！」

「んー、どうやって売ったいいんだろう？」

「誰に売ろうかなあ？」

「んー、どうしよう、、、」

「えっ、マジ？これじゃあ、ぜんぜん売れないよー」

「うそー、もう有り金全部突っ込んじゃったよー」

となっちゃいます。

いやー笑い事じゃあないですよ。
これ、実際に結構よくあることです。

なぜ賢者だけが売ることができるのか？

それは、石鹸のマーケティング方法を研究して、
石鹸を売る方法を知っているからです。

賢者は、石鹸を作る前からそれを知っています。

じゃあ、仮にあなたが一生懸命リサーチをして、
石鹸を売る方法は分かったとします。
マーケティング手法も研究しました。

そして、よし、じゃあいよいよ石鹸を作ろうか
となると思います。

しかしですね、まだ石鹸を作ってはいけません。

その前にもう一つだけ、
知っておかなければならないことがあります。

そしてこれが、マーケティングにおいて
一番大切なことです。

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最強のマーケターになってくださいね！

■編集後記

今回の無料オファーでは、

ダン・ケネディーが書いている
「NOBS（ノービーエス）・マーケティング・ニュースレター」

と、

ダイオレクト出版の小川さんがが書いている
「トップガン・インターネットマーケティングニュースレター」

もお試し購読できます。

私は、この２つを毎月購読しているわけですが、
毎月、このニュースレターが届くのが楽しみです。

新聞を毎日読んで大金持ちになる人は、
少ないと思いますが、このニュースレターを
読んで、お金持ちになる人はたくさんいるんじゃあ
ないですかね。

それくらい価値のあるニュースレターですので、
一度お試ししておいて損はないとともいます。

もちろんお試しですんで、その後購読し続ける
必要もありません。

それでは、また次回！