何を売るのか？

2008
10月 21

インターネットビジネスをするということは、
あなたは、そこから何らかの収益を得ることを
目的としていると思います。

アフィリエイトでしたら情報を提供したり紹介したり、
情報起業ならノウハウやツールを提供したりと、
様々なものを提供してその代価として
報酬や利益を得ていると思います。

ここで一つ大切なことは、あなたは、
メルマガやセールスレターで
商品やサービスを売っているのでは
ないということです。

それではいったい何を売っているのでしょうか？

今回は“コンセプト”についてお話しします。

何を売っているのか？

それはズバリ、

“コンセプト”

なのです。

実は、これがあなたが売らなければならない
ものなのです。

「コンセプト」を辞書で調べると、

１．概要
２．広告で、既成概念にとらわれず、商品や
サービスを新しい視点で捉え、新しい意味づけを
与えてそれを広告の主張とする考え方

と出てきます。

ここで言う“コンセプト”とは、
もちろん２のほうですね。

具体的には、以下のような内容を売るということになります。

その商品やサービスから得られる

・利益
・結果
・成果
・問題解決策
・夢

等を売ることになります。

例えば、あなたがダイエットをする方法を
販売しているとします。

その場合、顧客が求めているものは
どのようなダイエット法なのかという詳しい説明ではなく、
痩せるという結果とそれがもたらす利益です。

あなたは、痩せるという結果とその利益を
売らなければなりません。

もちろんそのためには、ダイエットの方法に関する
説明も必要となります。

しかし、あくまでも顧客が求めているものは
痩せるという結果とその利益です。

利益には様々なものが挙げられると思います。

それは、綺麗なドレスを着ることができる
ということかもしれませんし、
異性にモテるという事かもしれません。

また、それは健康を維持するという
問題解決策であるかもしれません。

顧客は、ダイエットをすることで得られる、
様々な利益を買いたいのです。

マーケティングにおいて、

－適切な商品やサービスを
－適切な人に
－適切な説明で

届けるということが極めて重要になります。

この時、コンセプトが明確でないと、

－何が適切な商品なのか
－誰が適切な人なのか
－どんな説明が適切なのか

分からないですよね。

あなたはいったい何を売っているのか？
何を売ろうとしているのか？

この機会にもう一度“コンセプト”について
考えてみてはどうでしょう。