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2010
2月
25

売上の3原則

今日は、あなたの売上を、
一瞬で2倍にする方法についてお話します。


このご時世、売上を2倍にするなんて、
そんなに簡単なことじゃないですよ…


とお思いだと思います。


でもですね、
ある3つの原則さえ守れば、
比較的簡単に売上を2倍にすることができます。


今からそれを証明してみせますので、
是非、最後までお読みください。



それでは、本題に入る前に、
ひとつ質問です。


まずは、次のわたしの質問に
答えてみてください。



(質問)

今、あなたはビジネスオーナーで、
どうしても売上を上げたいと思っています。

さて、売上を上げる方法は、
一体何通りあるでしょうか?





少し考えてみてください。





○○する。

△▼する。

■■する。


などなど、たくさんの方法があると思います。


でもですね、実は、売上を上げるには、
次の3つを増やせばいいだけなんです。


その3つとは、

1.お客様の数

2.1回あたりの取引の単価

3.リピート回数(購買頻度)

です。


よろしいですか?


売上を上げる方法は、
何百通り、何千通りとあると思います。


でも、最終的に行き着くところは
上のたったの3つになります。


なぜなら、売上は、

売上=お客様の数x購買単価x購買頻度

という計算式で算出されるからです。


売上は、上記の3つの数値のそれぞれを
上げることによってのみ上げることができるんですね。


実は、これ、世界No.1マーケターといわれている
ジェイ・エイブラハムが初めて明確化したコンセプトなんです。


多くのマーケターが活用していることなので、
あなたも既に知っているかもしれませんね。


でも、やはり、売上を上げようと考えた時、
このコンセプトに従うと、頭の中が整理され、
そして、良い結果に結び付きやすいので、
是非、参考にして頂ければと思います。




では、次に一つ事例を見てみましょう!


売上が2倍になる事例です。


花屋さんのお話です。


この花屋さんの売上は、

月商=2000人x2000円x3回=1200万円

です。


例えば、この花屋さんが売上を上げる場合、
まず、店頭でチラシを配ったとします。


それによって、お客様の数が
1.2倍の2400人になったと仮定します。


次に、DMを打ってリピート回数が、
1.67倍の5回になったとします。


すると、売上は・・・

月商=2400人x2000円x5回=2400万円

となります。


結果はどうなりましたか?


そうですね、2倍になりました。


それぞれの数値は、
少しずつしか改善されていないのに、
結果は2倍です。


売上の3原則というコンセプトを使うと、
売上は掛け算になっているので、
それぞれの数値を少しずつ上げるだけでも、
売上を2倍にすることが可能になります。


どうですか?


すごくシンプルですが、
すごく的を得たコンセプトですよね。


少しだけ、あなたのビジネスに当てはめて
参考になるところは活用して欲しいと思います。


このご時世…
売上を上げることなんてできない…


と思ってしまうのではなく、
売上の3原則のそれぞれの数値を
少しずつ改善していく努力をしてみてください。


売上は掛け算です。


ぞれぞれの数値のほんの少しの改善が、
大きな改善につながります。






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本日23:59をもって値上がりです。

4,000~5,000円値上げされるようです。

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まで、ご連絡ください。


上記の特典を両方プレゼントします。


もちろんどちらかだけで良いという方は、
その旨をお伝えくださいね。




■編集後記


先週末は、長野県へスキーに行ってました。


学生時代にスキーをやっていた仲間に
めちゃくちゃ久しぶりに再会しました。


当時、冬は3か月くらい山篭りをして、
スキースクールのインストラクターをしたり、
大会に出場したりしていました。


インストラクターをしていたスキー場へは、
12年ぶりに行ったんですが、
基本的には何も変わっていないなあと感じました。


10年も経つと、記憶があいまいなところもあるんですが、
楽しく過ごした仲間たちとの思い出話は、
すごく盛り上がりますね。


過去の出来事を共有できる仲間は、
私の中ではすごく大切な存在です。


ビジネスにおいても、
そんな仲間がたくさんできるといいなあと思っています。


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