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2011
12月
28

2011年のビジネスモデル

2011年も残すところあとわずかとなりました。

年の瀬に、1通メールをしたためたいと思います。

■ワクワクしています…

私が、インターネットビジネスに出会ったのは、
2008年の夏でした。

きっかけは、本屋さんで川島和正さんの
「働かないで年収5160万円稼ぐ方法」
という書籍を手にしてからです。

その後、2009年にはサラリーマンを辞めて、
インターネットを使ったビジネスを本業にしました。

そして、2010年には法人を設立して現在に至ります。

独立して、今、3年目となっております。

この業界に参入したのは、決して早いほうではありませんが、
それなりに結果を残せてきたと思っています。

そして、来年はさらに飛躍できそうな年にすることができそうで、
今から結構ワクワクしています。

私は、それほどこの業界が長いわけではないですが、
本当に移り変わりの早い業界であることは、
身をもって体感しています。

ですので、日々の情報収集には余念がないわけですが、
今日は、2012年に私が取り組むビジネスについて
簡単にお話したいと思います。

概要だけでもつかんで、何かの参考にしていただければ幸いです。

■直面する大きな問題

今、私の会社では情報コンテンツの販売がメインになっています。

特に健康系の情報コンテンツを中心に扱っているのですが、
この情報を販売するという、いわゆる、情報起業とか情報販売とか
情報ビジネスと言われるビジネスモデルは、大きな問題に直面しています。

それは、ご存知の方も多いと思いますが、
PPC広告の出稿が非常に難しいという点があります。

これは、数年前から言われていることですので、
今更…と思う人もいるかと思います。

しかし、これは本当に大きな問題で、
PPC広告にガンガン出稿できていた頃は、
いわゆる情報商材は飛ぶように売れていました。

PPC広告だけで、月商数千万円から数億稼いでいた人も
たくさんいたわけです。

うちも、PPC広告が打てたらどれだけ楽か…
と何度も思ったことがあります。

ビジネスにおいて最悪の数字は“1”

これは、ダン・ケネディの言葉ですが、
ビジネスにおいて1つの集客方法に頼るというのは、
本来は非常に危険な行為です。

ですから、PPCが打てなくなって、ビジネスを維持できなくなってしまった
起業家が続出したわけです。

にしても、PPC広告というのは、現時点でも、
非常に大きな集客力を持っている手法であることには間違いありません。

インターネットから見込み客を集客する方法は、
PPC広告の他にも、

・SEO
・アフィリエイト
・メールマガジン
・ソーシャルメディア
・ブログ

などなど、幾つかあると思いますが、
私は、PPC広告ほど効率的に集客できる方法はないと思っています。

私の中では、PPC広告が現時点では最強の集客方法なのです。

情報ビジネスでは、そのPPC広告がほぼ使えないのです。

これが、私も含め、情報ビジネスをしている人にとっては、
大きな問題となっているのです。

■2012年のビジネスモデル

これは、毎年、このくらいの時期になると、
いやもう少し早い時期からですね、
よく話されるテーマだと思います。

ここでは、私が考えていることと、来年取り組んでいこうと
していることをお話したいと思います。

あくまでも、私が独断と偏見で考えていることですので、
いろいろな考え方があるということはご了承ください。

私は、インターネット上で、最強の集客方法は、
PPC広告を駆使することだと思っています。

という訳で、結論から言いますと、
PPC広告が使えないようなビジネスはするべきではない
というのが、私の考えです。

もちろん、1つの集客方法に頼るビジネスは、
非常に脆弱ですので、PPCだけに頼るのは危険です。

でも、そもそもPPCが使えないようなビジネスは、
最初から選択肢の中から除外すべきだと思うのです。

PPCが使えないようなビジネスとは、

・情報商材全般
・アフィリエイト
・ギャンブル系
・アダルト系
・その他

など幾つかあると思います。

もちろん、アダルト系は、PPC広告が打てなくても
非常に儲かっているマーケットだと思いますので、
やり方次第だとは思います。

でも、私が思う最強の集客ツールであるPPCが使えないようなビジネスを
あえて選ぶ必要はないと思うのです。

■私が2012年に取り組むビジネス

これは、ズバリ、“通販ビジネス”です。

私の場合、今、健康系の情報商材を販売していますので、
こちらに絡める形で、

・サプリメント
・健康食品

などを手がけていく予定です。

既に、具体的な商品やOEMの発注先は決まっています。

あとは、来年になると同時に、
今、頭の中にあるモノを具体的に落とし込んで、
1つずつ形にしていくだけです。

■通販ビジネスの魅力

1つ目の魅力は、
先程からお伝えしているPPC広告のことです。

通販にできるような形のある商品であれば、
PPC広告にも出稿し易く、非常に効率良く集客することができます。

PPC広告には沢山のメリットがありますが、
その中でも、

・結果を出すまでのスピードが早い
・費用対効果の測定が可能
・売れるキーワードが解る

などが大きなポイントだと思います。

小さなテストを繰り返しながら、
大きな費用対効果を得ることが可能です。

また、売れるキーワードがわかれば、
その次にやるべきことは決まっていますよね。

そうです、SEO対策です。

そして、PPC広告から手に入れた顧客リストに対して、
私の場合なら、情報コンテンツの販売も出来るわけです。

もちろん、同じ属性に対してですが。

PPCが使えれば、非常に効率よくビジネスを
回していくことが可能になるのです。

そして、通販ビジネスの2つ目の魅力に、
これはなんと言っても継続課金制のビジネスにすることが
できる点があげられます。

情報販売でも、フロントエンドで集客をして、
バックエンドで会員制のビジネスなどにつなげれば、
継続課金のビジネスモデルを構築することは可能ですが、
なかなか手間が掛かります。

その点、通販ビジネスは、同じ商品が継続的に
購買されるので、仕組みは比較的に簡単に作れます。

そして、継続課金のビジネスモデルは、毎月毎月、
毎年毎年、ビジネスが積み上がりながら成長していきます。

これは、ビジネスをする上で、
絶対に外せない大切なポイントだと思います。

■通販ビジネスのデメリット

ホリエモンが、ビジネスの選択基準として
4つを教えてくれています。

1.大資本がかからない
2.粗利率が高い
3.在庫を持たない
4.継続課金できる

これら4つを満たすビジネスをしなさいということですね。

情報ビジネスは、1~3を完璧に満たしています。

4も、やり方によっては可能なので、
非常に良いビジネスということになります。

ただ、何度もお伝えするように、
PPC広告が打てないので、集客が非常に難しくなっています。

もちろん、アフィリエイトなどをうまく使えば、
それなりに販売することは可能ですが、
アフィリエイトはいわば他力本願的な販売方法です。

やはり、自力で売る力を持っておかなければ、
安定的にビジネスを回すことはできません。

通販ビジネスですが、これは、
1~4を全て満たします。

もちろん、情報ビジネスに比べれば、
ある程度の資本は必要ですし、ある程度の在庫も持ちます。

粗利も情報ビジネスほど高くはありません。

情報ビジネスよりは、多少リスクがあると思いますが、
それ以上にPPCから集客が可能な点や、
安定的な継続課金が期待できる点は非常に魅力的です。

■本当にやりたいこと

と言うわけで、長々と書いてきましたが、
これが来年私が取り組むメインのビジネスになります。

もちろん、ビジネスモデルはたくさんありますので、
他にも良いビジネスモデルはたくさんあると思います。

そんな中で、私がこういうビジネスモデルを選択しているのには
もちろん理由があります。

それは、このビジネスモデルなら、
最終的にほぼ全てをオートパイロット化させられるという点です。

つまり、私が、終始そのビジネスを見ていなくても、
勝手に集客されて、勝手に売れて、勝手に商品が配送されて、
勝手にリピートされるという仕組みを構築できるのです。

なので、私は、このようなビジネスモデルを選択し、
実現していくのです。

メルマガだけで月収数百万円稼ぐとか、
塾を運営して数千万円稼ぐとか、
コンサルをして数千万円稼ぐとか、
私には、あまり魅力的ではないのです。

なぜかというと、それらのビジネスは、
常にそのビジネスに関わっていなければならないからです。

私とって、ビジネスマンであることやお金を稼ぐことは、
最終目標ではありません。

私は、別のところにやりたいことがあるので、
ビジネスは、どちらかというとその本当にやりたいことを
達成するための1手段なのです。

そして、そのやりたいことを達成するためには、
ビジネスはオートパイロット化されていないとダメなのです。

常に私が、そのビジネスに関わり続けなければならないのであれば、
私は、一生本当にやりたいことをできなくなりますからね。

もし、ビジネスが一番やりたいことであれば、
ずーっと関わっていれば良いと思います。

でも、現時点で、私はそうではないので、
このようなビジネスモデルの選択になるというわけです。

ですので、あなたにとっても、
一体自分は最終的に何をやりたいのかは、
はっきりさせておいたほうが良いと思います。

お金を稼ぎたいだけなら稼げばいいですが、
稼いだお金をどうしたいのかも分からずに稼いでも、
多分、ろくなことにならないと思います。

やりたいことが明確になれば、
それを達成するために一つずつ階段を上がっていくことが
できると思います。

■最後に

年の瀬に長々と書いてしまいましたが、
うまくお伝えできたでしょうか…

・非常に可能性のあるビジネスモデルについて

・自分の目的をはっきりさせてビジネスをするということ

が、特にお伝えしたかったことです。

多分、全然上手く伝わってないですね 苦笑

まあ、メルマガだけで伝えること自体に
すごく無理があると思います。

みんなそれぞれ、自分の人生があります。

人生は、毎日が選択の連続なわけですが、
誰もが幸せになりたいと思って、
できる限り良い方、良い方を選択していると思います。

誰も、不幸せになる選択なんてしないですよね。

でも、果たしてそれで現在本当に心の底から、
満足して生きている人はどれくらいいるでしょうか?

誰もが、良い方へ、良い方へ選択して生きているはずなのに、
満たされていない人が多いと思います。

その決定的な問題は、人生の1歩先か2歩先しか
見ていないというところにあると思います。

つまり、自分が、自分の人生において、
何をやりたいのか、成し遂げたいのか、達成したいのかを
明確にすることなく、目の前のこのだけを考えて、
非常に短期的な思考で日々の選択をしているからだと思います。

もし、自分が本当にやりたいことが明確になっていれば、
このようなことにはならないと思うんですね。

50歩先、100歩先が見えたとき、
連続的に起こる人生の選択の中で、
より正しい選択ができるようになるのではないかと思います。

そうすれば、必ずいつか、私も含め、あなたが思い描いている
人生を送れるようになると思うのです。

という訳で、ぜひ、新年を迎えるにあたり、
今一度、自分を見直すきっかけにしていただければ嬉しく思います。

それでは、今年もお世話になりました。

また、来年、頑張りましょう!

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木村哲也
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