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2010
11月
18

二重人格の営業マン




正直にお話すると、

私は元売れない営業マンでした…

しかも二重人格です。


詳しくは編集後記で…






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■編集後記


「売れたんか?」

外回りが終わり、
恐る恐る会社の事務所に帰ってきた私に、
浴びせられた一言でした。


当時私は、大阪の本町にある繊維原料を扱う商社で
営業をしていました。


社長がすごく怖かったので、今でも、
事務所の雰囲気を思い出します。


もうかなり前のことになります。


社会人になって、初めて営業という仕事について、
バリバリの営業マンになるのを目指していたんですが、
現実の厳しさを感じ始めていたころです。




私が営業で苦労したのは、
実は、私が二重人格だったからなんです。


私の性格①は、めちゃくちゃおおざっぱで、
いい加減で、細かいことを気にせず、自分勝手で、
海外に出たきり3年以上戻って来ないような性格です。


でも、私の性格②は、めちゃくちゃ几帳面で、
真面目で、神経質で、気が小さくて、慎重です。


自分でも、すごく両極端で、
うまくバランスを取ることが苦手なんです。


飲み会などで、

「普段はまじめそうに見えるけど、木村さんの意外な一面を見ました」

というのはよく言われることです。


真面目な人格②も私ですが、
おおざっぱな人格①も私です。


両方を理解してもらって初めて私なんですが、
サラリーマンの時は人格①しか表に出せずにいました。




で、営業をしている時に一番困ったのが接待でした。


性格①だと、羽目を外し過ぎて無礼になるし、
性格②だと、真面目過ぎておもしろくないわけです。


で、どちらかというと私の場合、
接待の時は性格②になってしまっていました。


お客さんからすると、真面目で面白くないわけです。


私も、毎回、接待が苦痛で苦痛で、大変でした。


お世辞やおべんんちゃらを言うのが苦手だったので、
本当に苦労しました。


でも、結局は、その真面目で誠実なのがうまく伝わって、
徐々に営業はうまくいくようになっていきました。




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木村哲也
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